مع استمرار نمو وسائل التواصل الاجتماعي، وإحداث تأثير كبير على قرارات الشراء لدى المستهلكين، اضطر المعلنون إلى إيجاد طرق جديدة وفريدة للوصول إلى المستهلكين عبر المؤثرين وصفحاتهم الخاصة للترويج عن المنتجات أو الخدمات للعلامات التجارية.
ولمعرفة مدى فاعلية وكفاءة هذه الطريقة، تم إعداد هذا البحث لقياس درجة تأثر المستهلك بالإعلانات التي يقوم بها المؤثر ضمن المحتوى الخاص به، ومعرفة إذا كان ذلك يحفز نية الشراء لديهم، وقياس إذا كان مدى اعتبار المتابع للمؤثر قريب منه ويتشابه معه بالاعتقادات وسهولة الوصول له والتفاعل معه لها أثر على نية الشراء عن طريق التأثر المدرك.
اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي والاستبانة، التي صممت بالاستعانة بالدراسات السابقة من أجل جمع المعلومات لتحقيق هذا الهدف، وتم توزيعها الكترونياً على عينة البحث الرئيسية المكونة من (163) مفردة من المجتمع السوري، ثم تحليل البيانات واختبار فرضيات البحث باستخدام مجموعة من الاختبارات الإحصائية ضمن برنامج (SPSS).
أظهرت نتائج البحث أن للألفة المدركة والخبرة المدركة والتشابه المدرك أثر مباشر على نية الشراء وأثر غير مباشر من خلال التأثر المدرك والذي كان له التأثير الأكبر على نية الشراء.
وبناءً على نتائج البحث قدمت الباحثة عدة توصيات للعلامات التجارية بهدف الاستفادة أكثر من التسويق عبر المؤثرين.